¿Cómo empezar a definir un negocios por Internet para una Pyme? (Parte I)

Si tienes una Pyme, empieza a ver a Internet como un aliado importante en tu negocio.

Te diremos cómo iniciar negocio de un Pyme.

Te diremos cómo iniciar negocio de un Pyme..

04 de Marzo de 2016 15:00 pm.

Para crear un plan de negocios, antes de empezar,  se tiene que tener claro cuales son los objetivos de la empresa, como y donde está el consumidor y con que recursos se cuentan, además, se debe empezar a alinear el producto y tener en cuenta con que proveedores se va a trabajar….. poco a poco se hace más complicado. 
 
 
Me parece que lo mejor es tener el modelo de negocio diagramado para entender la dinámica del negocio. Por lo tanto, te propongo usar el Business Model Generation Canvas (Lienzo de Generación de Modelos de Negocio), que se muestra a continuación. 
 
¿CÓMO SE LLENA? 
 
Solo no por favor, a no ser que no te quede otra. Lo mejor es tener lluvia de ideas por cada caja. 
 
Respecto al orden, te sugiero que empieces así:
 
1. Mercado Meta (Segmentos de Clientes). Define bien quienes son los principales clientes que quieres tener. Es posible que en la marcha se haya generado un segmento diferente, también consideralo.  
 
2. Propuesta de Valor. Que beneficios ofreces a tus segmentos de clientes. Podrían ser varios.
 
3. Canales. Porque medios te comunicas e interactúas con ellos. 
 
4. Recursos claves. Con que recursos cuentas: marca, talento , capital, localización , entre otros. 
 
5. Actividades claves. Cuales son las actividades que haces muy bien, o deberías hacer muy bien para sacar ventaja de la competencia. 
 
6. Socios claves (ahora mismo lo llamas proveedores). 
 
7. Relación con el consumidor. Define el estilo que tienes principalmente.
 
8. Estructura de Costos. Mejor define bien cuales son los costos principales, ahora que ya mapeaste toda la dinámica del negocio. 
 
9. Flujos de Ingresos. Ahora si , es momento de ver cual es el Pareto (80/20) de tus ingresos , cual segmento de clientes te hace ganar más en términos absolutos y como es el medio de pago. 
 
No te va a salir a la primera , pero después de unas cuantas vueltas y revisiones con tu equipo de trabajo va ir mejor. 
 
¿QUÉ SIGUE?
 
Sigue descubrir  que en el modelo se puede ir descubriendo algunas oportunidades de negocios, que a partir de ahora le llamaré hipótesis.  
 
Las hipótesis las tratarás de meter  al modelo y será tu primera prueba de lo que pasará en la cancha. Por su puesto, luego las llevaras a la cancha a aprender, porque si algo tienes a tu favor, es que puedes darte el lujo de montar una acción sin tener que matar el negocio, tu vas rápido a diferencia de las grandes corporaciones.  
 
Sugiero también hacer cruces con el FODA, en un siguiente Post te pongo un ejemplo que te puede ayudar.