Aprendan a negociar con los bancos con eficiencia

Cuando necesitamos dinero para financiar nuestras materias primas, adquirir mercaderías o efectuar alguna inversión que hará crecer nuestro negocio, podemos negociar las condiciones con la institución financiera de nuestra preferencia.

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Para negociar con el banco hay que tener en cuenta diversos aspectos.
Para negociar con el banco hay que tener en cuenta diversos aspectos.

Lic. Héctor Nalda Herrera (*)

Gerente del Segmento Microempresa de Financiera CrediScotia

Cuando necesitamos dinero para financiar nuestras materias primas, adquirir mercaderías o efectuar alguna inversión que hará crecer nuestro negocio, podemos negociar las condiciones con la institución financiera de nuestra preferencia.

Pero para eso debemos tener en cuenta diversos aspectos que contarán para obtener la aprobación de nuestro préstamo en las mejores condiciones.

Primero. Debe saber para qué quiere el préstamo, el objetivo de la inversión y en qué tiempo está dispuesto a pagar el financiamiento. 

Segundo. Debe tener un plan de negocios que básicamente le ayude a saber cómo va a lograr lo que quiere. 

Tercero. Debe trabajar con pocas entidades. A menos entidades, mayores posibilidades de calificar. 

Cuarto. Debe tener un buen récord de pagos en el sistema financiero, pagar sus deudas a tiempo según su cronograma de pagos. 

Quinto. Debe haber orden en el negocio. Es muy probable que un representante lo vaya a visitar para comprobar el movimiento del negocio, el flujo de clientes y el dinero que hay en caja. Todos estos son indicadores de la salud del negocio. 

Sexto. Solicitar con tiempo el financiamiento basado en nuestro plan de negocios. 

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